今年一部《我不是药神》揭开医药市场的残酷，电影虽然会有夸张成分，但是更多的现实情况一拥而上，确实非常残酷。特别肿瘤新药，基本都美国先上，然后其他国家才陆陆续续上市，好的药基本都积累在美国，而好的医药销售却在中国，有点讽刺也有点难过。

1、2017年，美国获得批准的新药数量，是十年来较多的一年。去年，一共有46种新药获得美国药品审评和研究中心(CDER)的审批，这个数量是2016年的两倍。而过去十年，平均每年获批的药品数量仅为31种。

根据美国FDA的报告，这46种新药被划归在化学药品行列。

 

是的，即使经济实力和科研能力稳居全球前列的美国，每年通过审批的药品，也远远低于大家的想象。

与此同时，中国的新药审批却创造出了历史好成绩，甚至远远超过了美国新药获批的数量。

2017年，美国化学药品获得批准的数量是46个，中国的数据，是369个。

据医药行业《2017新药审评总结》中，有关新药审批的多项数据，都创下了历史纪录。

369：46，中美“差距”之大令人惊愕。

我们想举手欢呼，中国药品的审批速度又上了一个新高度，研发能力远超美国……

可在幻想与现实之间，前者往往是被打脸的那一个。

2、中国的企业在制药投入的费用上远不如国外的药企。

我们选取了在美股上市的十大药企，以及在A股上市的十大药企2017年的研发经费的对比。美股上市公司的投入是中国A股公司的将近80倍！

而从研发占总营收费用的比例来看，中国药企投入研发的比值更是低得惊人。

中国企业排名较高的恒瑞医药（600276），投入费用占到营收12.71%，但美国投入较多的企业却达到了25.63%。

根据普华永道的数据显示，2017年全球投入科研较多的企业中，前十名中就有3个医药企业，这也是除科技业之外，欧美企业投入资金较多的行业。

根据媒体统计的不完全数据显示，在欧美国家，平均而言的研发投入比值为18%，有些药企甚至付出50%以上的营收来开发新药，而且往往是些小企业。

这就让人不禁想问，为什么欧美企业会花如此高的费用投入到药物开发中？反观中国又为何投入得少？

3、毫无疑问，医药企业的净利润是非常可观的。

拿之前因为一部电影而被推上风口浪尖的格列卫来说，一颗小小药丸，成本不到1美元，却可以卖出34美元，背后就是巨大的盈利诱惑。

研发出一颗药，有时靠的是长期的试验和大量失败，而有时却可能是你比别人多一点细致的观察。

格列卫的研发过程就非常曲折。格列卫的出生公司是来自瑞士的诺华制药，它从1988年开始研究针对慢性粒细胞白血病的药物治疗方法，但如果要从发现格列卫在人体内的作用靶点的1960年算起，到较终研发成功，格列卫诞生花费了41年。

格列卫通过FDA审批上市的那段时间，这项发明还登上了美国2001年《时代》杂志的封面：

 

“革命性的新药格列卫，它们是人类对抗癌症的子弹。”这是《时代》杂志对这款研发药的较高评价。

诺华制药在1997年至2011年期间，总共投入836亿美元，却仅仅研发出了21款药，但真正赚钱的并不多。德勤的2017年制药企业的投入回报率分析中指出一个趋势，虽然去年迎来了新药过审的大丰收，但大药企的投资回报表现越来越不如那些小企业，回报率仅有3.2%。所以才有人呼吁，进口药理应如此贵，才能激励科研人员的斗志。

药物的高额回报，以及发明药物带来的名誉一直是驱动欧美研究者日复一日研发的动力，反观中国药企，出名的却不是人，而是那些朗朗上口的广告词。

“新XX高钙片，水果味儿，一片顶过去五片！”“春节回家不收礼，收礼只收XXX。”

没有原创药，但我们有源源不断的广告。

4、中国满意秀的销售人员主要集中在两个行业，一个是房地产，一个是医药行业。

这个行业，集中了中国具备科研精神的一小群人。大部分企业，表面上看，拥有“性价比”超高的研发团队，每年不足十亿人民币的研发投入，就能换来少则百亿，多则千亿的营业收入。

然而，撑起行业半边天的，其实是一大批销售团队。

我们整理了A股中盈利靠前的18家以药品生产为主营业务的企业。

就连这些品牌IP已经显现的企业，在销售上花的钱一点不少。A股市值排名靠前的医药企业，2017年销售费用占营业收入的比重达到37.5%，下图列表中市值位于 的两家企业，在销售费用上的投入甚至超过了50%。

这些排在前面的十几家药企，大部分销售费用都是研发费用的五倍以上，以跌打损伤膏、创可贴出名的某国产老品牌药企，销售费用甚至是研发费用的44倍。

事实证明，在销售上砸钱，远比在研发上砸钱，更轻松。虽然我们只列出了十八家上市药企，但大部分在销售上花上重金的，营业收入一般都不赖。营业收入上百亿的药企，除了同仁堂（600085），没有一家销售费用低于30亿的。而研发投入多的，营业收入一般都不咋滴。

如果以销售费用/研发费用作为对比，A股上市的药企与美股上市的国际药企，谁更愿意培养销售人才，谁更愿意培养研究人才，一目了然。

美股上市的前十大药企中，有来自美国、瑞士、丹麦、德国等世界各地的知名药企。如果把美国上市的药企，按照销售/研发的比例排个序，这些比例都在3以下，也就是说，销售费用不到研发费用的三倍。而即便销售成本少，这些药企依然获得了全球绝大部分市场份额。

而中国药企的销售/研发比值，有九家企业的销售费用是研发费用的五倍以上，较高的那家国产老品牌药企，销售费用甚至是研发费用的44倍。

在中国这片神奇的土地上，在本该重金投入研发的医药行业中，生存得好的，大多靠的不是研发，而是销售较厉害的那一批企业。

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